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一线地板品牌打赢渠道竞争战的五大策略

2022-10-02来源:宜春房探网一线地板品牌打赢渠道竞争战的五大策略

  在地板行业趋向成熟期的阶段,再加之渠道沉降,市场竞争的激烈程度超过了一个空前的高度,特别对于一线地板品牌而言,二三线品牌在市场上本来是本土的区域优势品牌,一线品牌要想要突破还须要重点把握。

  加强品牌的鲜明度

  品牌的灵魂是什么?如何让消费者看见一个地板品牌就会趋之若鹜?这恰恰是地板品牌在2012年需要考虑到的关键问题。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“广告宣传战”之后,地板品牌的营销只有弥漫品牌灵魂,构筑品牌的文化内涵,才能占领品牌制高点。


  涉及专家认为,2013年的文化营销不会有两个关键点;即地板品牌核心价值提炼和核心价值传播。1.核心价值的提炼,即文化诉求点的挖掘。2.核心价值的传播。地板企业萃取了核心价值之后,不会通过合适的传播渠道和方式对其展开传播。

  点面结合、合理布局

  二、三线地板品牌一般来讲都是区域优势地板品牌,都雄踞在自己的根据地里,为了构建全国品牌的梦想,其市场必须突破区域容许,向全国延伸。所以,2013年,二、三线地板品牌须实施“以点带面,纵向整合”的市场策略,完成对全国市场的战略性布局,具体来说主要通过以下几点:

  首先,通过中心市场的突破,实现外围市场扩展,最终构建区域地板品牌在全国市场布局。可以说,省外市场的拓展将沦为区域地板品牌未来几年快速增长的仅次于驱动力。其次,努力开拓在邻近省份的市场占有。最后,为了符合极大的市场需求,区域品牌也可在战略上也开始实施“纵向产业链统合”。

  加强竞争优势

  对于区域强势品牌来说,永远不要和一线地板品牌发生正面冲突,那样将耗时耗力,得不偿失。2013年,二、三线地板品牌的市场扩展是整个地板行业的主旋律。2013年,相对于一线品牌而言,二、三线区域性地板品牌的的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导产品采取品牌错位竞争原则,紧贴在一线品牌和不入流的品牌之间狭小价格空隙中,将满足区域竞争的利益市场需求。

  经销策略要准

  兵法云“以奇胜,以等价”。2013年,二、三线地板品牌的营销更必须以奇制胜,其大多品牌在对经销商选择上并不会几乎选择传统经销商,而是要自由选择具备更多社会资源、政治资源的新型经销商,如此自由选择,能有效地嫁接了高端客户以及淘宝消费者的开发,同时也有效地回避了传统经销商固有的运营大流通模式,激活了渠道与终端。

  产品品牌化

  一般来讲,二、三线地板品牌系统由很多主品牌、副品牌、子品牌等构成,最大的问题是更容易产生品牌冲突、价格冲突与消费理解混淆。2013年,二、三线地板品牌会通过组织加以区分。一是分品牌运作的事业部管理体制;二是避免了旗下品牌都集中于同一个价格区间的冲突与竞争;三是旗下品牌进行市场区隔、产品区隔、渠道布局区隔、价格区隔,减少内部品牌的相互冲突与内耗。

  二、三线地板品牌产品品牌的价值如何能体现出来?首先要具体了地板品牌的品牌核心价值主张,在这个统一的核心价值主张下,引导众品牌的发展方向。其次是要求核心战略性品牌在自己专属的领域里要做好“头狼”的角色,造就其他成员协同作战、共同茁壮。最后,尽管分品牌、分品项运作,防止了分散资源、各自为战的局面。


来源:九正建材网




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