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聚焦:地板行业渠道下沉的主基调

2022-10-01来源:宜春房探网聚焦:地板行业渠道下沉的主基调

  在如今的地板行业中,渠道沉降是一个相当热门的话题,有这样一个段子也在地板营销圈广为流传:对他负责管理,就建议他去二、三线市场,因为那是“馅饼”;对他不负责任,就建议他去二、三线市场,因为那是陷阱。

  今年来,不管是在实木地板等家居建材行业还是在其它行业,一二线市场竞争非常白热化,高端品牌林立,资源昂贵,市场也在逐步的趋于稳定和饱和;而从另一方面来说,随着经济的发展,三四线市场已经迅速茁壮一起。地板企业须要有效地逃跑三四线市场。

  产品要实行“变形计”

  面对逐渐茁壮一起的三四线市场,消费者品牌意识逐渐唤醒,原来非常简单、低端的产品已经无法符合人们的需求。根据这一情况,地板企业应该在产品上迅速作出调整。

  战略要沉降品牌要引人注目

  地板企业的战略下沉,根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收益减少必要造就了消费能力和欲望的快速增长,提升了低线市场对品牌的吸引力。

  与此同时,完善的基础设施也让地板企业的战略下沉构建有可能。据报,截至2011年,中国高速公路已经普及到80%的城镇,物流成本减少的情况下,众多零售商纷纷下沉,零售商下沉必然造就作为供应商的地板企业品牌下沉。

  切合三四线市场需求

  许多高端地板企业在研发新品时,往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求,指出开发这样的产品不会影响高端品牌的形象,有利于地板企业进占一线城市。就荐个业外的例子,哇哈哈在三四线市场的顺利并没影响其品牌形象,相反却大大强化了其品牌知名度和市场占有率,是一件名利双收的举措。

  合理的价格和出色的品质

  大众化的消费追求的是实惠与环保,在城镇化建设的日趋接近中,实木地板等家居建材产品市场需求旺盛,因此,企业确定价格体系时,应该遵循薄利多销的原则,让产品南北更多的消费者。同时,低端的价格并不意味着粗劣的品质,出众的品质是产品迅速赢得三四线市场的致胜法宝。

  总之种种原因,让“下沉”沦为众多地板企业的共识,但从真正启动下沉战略的那一刻开始,品牌面对的考验才真正拉开序幕。

  商海如逆水行舟,不进则退,原地踏步、不思进取是权宜之计的。


来源:木城网




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